جنگ قیمتی بین شرکت های بزرگ لوازم برقی فروشی چین

لین: سلام و شببخیر شنوندگان گرامی، چهارشنبه شب فرا رسید با برنامه رویداد اقتصادی بخش فارسی رادیو بین المللی چین. لین لو هستم، مجری این برنامه.

امیر: سلام عرض می کنم حضور شنوندگان عزیز، امیر هستم و هر چهارشنبه شب همراه خانم لین لو، با موضوع جدید رویداد اقتصادی بخش ما در خدمت شما هستیم. از توجه شما سپاسگذارم.

لین: آقای امیر، به نظر شما، در دنیا امروز، کسی معامله زیانبخش انجام می دهد؟

امیر: چرا این سئوال را پرسیدید؟ بدیهی است که نه.

لین: قبلا هم من همین فکر را می کردم، ولی در ماه اوت در چین واقعا این اتفاق افتاد.

امیر: چه شده و لطفا برای ما توضیح بدهید.

لین: در اوایل اوت امسال، شرکت های بزرگ لوازم برقی فروشی چین مشترکا در یک رقابت قیمتی شرکت کردند که توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کردند.

امیر: کمی درباره آن شنیدم، این شرکت ها که در وب سایت خود کالاهایی با قیمت بسیار پایین یا حتا به طور رایگان می فروشند، درسته؟

لین: بله، حتما آگاهی های آنها را در مترو یا آسانسور دیدید. کسی که به تجارت الکترونیکی یا خرید اینترنتی علاقه داشته باشد، اطلاعاتی درباره این جنگ قیمتی را شنیده است. در 14 اوت، آقای لیو چیان دون رییس شرکت خریدار اینترنتی جین دون، یک وب سایت تجارت الکترونیکی معروف چین به نشانی www.360buy.com در وبلاگ خود اعلام کرد که برای بازخورد به مصرف کنندگان، همه لوازم برقی بزرگ را با قیمت حد اقل می فروشد. به دنبال آن، شرکت سو نینگ که بزرگترین شرکت لوازم برقی فروشی چین که دارای 1700 مغازه زنجیره ای است نیز اعلام کرد که با آغاز بزرگترین تخفیف قیمت با شرکت جین دون رقابت خواهد کرد و پس از آن، آقای لیو چیان دون رییس شرکت جین دون بازهم در وبلاگ خود نوشت به هر قیمتی این رقابت را ادامه خواهد داد.

امیر: جدی، پس بسیار جالب است، چیزی خریدید.

لین: نه، خانه ام پر شده است. بله، با شنیدن این خبر، همه به ویژه مصرف کنندگان خوشحال می شوند. پایین آوردن قیمت کالا از سوی موسسات، کار مورد علاقه است. ولی چرا شرکت بزرگ لوازم برقی فروشی که قبلا صاحب سهم بزرگی از بازار هستند، در همان جنگ قیمتی که ظاهرا ضرر می بینند شرکت می کنند؟ در برنامه امشب، همراه آقای امیر درباره این موضوع صحبت می کنیم.

امیر: از توجه شما پساسگذارم.

امیر: ساعت 10 روز 14 اوت، لیو چیان دون، رییس شرکت جین دون یک شرکت خریدار معروف چین در وبلاگ خود اعلام کرد که در سه سال آینده، بدون هیچ سودی لوازم برقی خواهد فروخت. وی تعهد کرد که همه قیمت های لوازم برقی فروخته شده شرکت خود به اندازه 10 درصد از شرکت های سونیگ و گوا میه که دو شرکت بزرگ فروش لوازم برقی در چین هستند، ارزانتر خواهد بود.

لین: ساعت 4 بعد از ظهر همین روز، معاون رییس شرکت سو نینگ واکنش داد که در این جنگ قیمتی شرکت می کند و وی هم تعهد کرد که همه کالاهای موجود در سایت فروش خود از شرکت جین دون ارزانتر خواهد فروخت و اگر کسی اعلام کند که کالاهای شرکت سو نیگ از جین دون گرانتر است، در اولین فرصت، قیمتش را تغییر داده و اختلاف قیمت را جبران خواهد کرد.

امیر: به دنبال آن، بسیاری از وب سایت های تجارت الکترونیکی چین از جمله گوا میه، دان دان، یی تائو جداگانه حضور شرکت خود در این جنگ قیمتی را اعلام کردند. اما همین رقابت قیمتی که شدیدترین جنگ قیمتی در تاریخ تجارت الکترونیکی چین است با شک و تردید مصرف کنندگان مواجه شدند.

لین: بله، در مصاحبه ای که با چند خریدار اینترنتی انجام شده است، یکی از آنها گفت که بعد از آغاز رقابت قیمتی بین چند شرکت، باز کردن وب سایت خریدار این شرکت بسیار سخت بود و برخی کالاهای پرطرفدار و مورد علاقه مثل تلویزیون سه بعدی یا دوربین حرفه ای خیلی تمام شدند.

امیر: یکی از مصرف کنندگان هم به ما گفت، من می خواستم یک کولر جدید بخرم ولی دیدم که قیمتش با قبلا تفاوت زیادی ندارد. بعضی ها به این باور این رقابت قیمتی به چه

نتیجه ای رسید، بازنده آن مصرف کنندگان خواهند بود.

لین: در 15 اوت، یعنی یک روز بعد از اعلام شرکت های بزرگ لوازم برقی چین در این جنگ قیمتی، آمار منتشر شده نظارت نرم افزاری برای مقایسه قیمت ها، نشان داد که یک روز پیش فقط 4.2 درصد کالاها در سایت های این شرکت ها تخفیف داشته اند و از میان همه شرکت های یاد شده، 16.6 درصد از کالاهای شبکه های خرید اینترنتی شرکت گوا می و فقط 6 درصد کالاهای فروخته شده از شبکه اینترنتی جین دون تخفیف داشته اند. تحلیلگران گفتند: این جنگ قیمتی فقط یک بازی تجاری است و هدف اصلی آن بیشتر جلب مشتری است و مصرف کنندگان از آن سود زیادی نبرده اند.

امیر: از سال 1988 میلادی که اولین معامله تجارت اینترنتی انجام شده در 14 سال گذشته است. الان حدود 150 هزار موسسه در چین به امور تجارت اینترنتی پرداخته اند که حجم معامله سالانه آن ها به حدود 6000 میلیارد یوان می رسد. در عین توسعه سریع تجارت الکترونیکی، رقابت بین شرکت ها نیز شدیدتر شده است.

لین: شبکه اینترنتی جین دون که در سال 2004 میلادی آغاز به کار کرد، الان بزرگترین موسسه خرده فروشی اینترنتی چین به حساب می آید که دارای بیش از 12 نوع بزرگ و بیش از ده ها هزار مارک مختلف است. در سه ماهه اول سال 2012 میلادی، شبکه خریدار اینترنتی جین دون با کسب 50.1 درصد سهم بازار در رده بندی شبکه اینترنتی B2C( business—to –customer یعنی تجارت به مشتری) جای اول را گرفته است.

امیر: برای کسب بیشتر سهم بازار، شبکه اینترنتی جین دون در سال های اخیر به برتری قیمت شهرت دارد. با آنکه در این تجارت الکترونیکی این شرکت جایگاه برتری را از آن خود کرده، اما این شرکت هرگز دست از حفظ قیمت پایین بر نخواهد داشت.

لین: به نظر من، در مقایسه با موسسات فروش لوازم برقی به شکل سنتی، شبکه خرید اینترنتی دارای برتری خود است یعنی هزینه کار نسبتا پایین است. درسته، بدین ترتیب، البته قیمت کالا، محور راهبرد تجاری آنها به حساب می آید.

امیر: یکی از کارشناس اقتصادی از آکادمی علوم اجتماعی چین اظهار داشت،" پایین آمدن قیمت ها یا رقابت در قیمت ها، نوعی سیاست رقابتی بین شرکت هاست که هم ساده است و هم تاثیرگذار. مصرف کنندگان کالاهای ارزان را ترجیح می دهند و اگر این کالا از سایت های معتبر باشند، بیشتر به آن علاقه خواهند داشت. الان در چین، بازار لوازم برقی اشباع شده است و سود زیادی نخواهد داشت. بدین ترتیب، این شرکت ها فقط در صورت حفظ جایگاه محوری خود در این صنعت می توانند به حیات خود ادامه داده و توسعه یابد. و به نظر من، این هم یکی از دلایل نفوذ برای آغاز رقابت قیمتی بین شرکت ها است. یعنی از راهبرد قیمت، بازار خود را کسب کنند.

(نوار)

لین: پشت جنگ قیمتی راهبرد های متفاوت شرکت ها است. اگر هدف آغاز جنگ قیمتی از سوی شبکه اینترنتی جین دون کسب سهم بازار بیشتر است، پس مشارکت موسسات لوازم برقی فروشی سنتی در این رقابت به خاطر تمایل آنها برای فروش کالاهای کنونی و فرصت های تجاری جدید است.

امیر:برخی کارشناسان اقتصادی اظهار داشتند که همین جنگ قیمتی نه تنها رقابت قیمت و سود بین شرکت ها بوده بلکه رقابتی بین راهنمود شبکه اینترنتی و راهنمود سنتی به حساب می آید.

لین:آمار نشان می دهد که حجم کل معامله بازار تجارت الکترونیکی چین در سال 2011 به حدود 7000 میلیارد یوان رسید که در مقایسه با سال 2010 میلادی 46.4 درصد رشد داشت. از میان آن، درصد رشد بازار خرید اینترنتی به 75درصد رسیده و انتظار می رود تا 2015 میلادی بازار ظرفیت تجارت ایلکترونیکی چین به 26500میلیارد یوان خواهد رسید.

امیر: در مقابل این بازار عظیم، مطمئنا هیچ کسی آن را کنار نخواهد گذاشت.

لین: خوب، شنوندگان گرامی، برنامه امشب ما به پایان رسید، از توجه شما سپاسگذارم، تا هفته بعد، بدرود.

امیر: خداحافظ.